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B2B-Marketing

Die richtigen Marketing-Maßnahmen für eine erfolgreiche Zielgruppenansprache

B2B Online-Marketing

»Wir helfen Ihnen dabei Ihre individuelle B2B Online-Marketing Strategie zu entwickeln.«

Der Begriff B2B-Marketing (Business-to-Business) meint die Vermarktung von Produkten an andere Unternehmen bzw. Organisationen. Diese Produkte sind häufig komplex, erklärungsbedürftig und haben sehr spezifische Eigenschaften und Einsatzgebiete. Eine exakte Definition und Ansprache der Zielgruppe sind deshalb sehr wichtig. Aus diesem Grund müssen auch wir uns als digitale Marketer zunächst intensiv mit der Branche und dem jeweiligen Produkt auseinandersetzen. 

Der Hauptunterschied zum B2C-Marketing (Business-to-Consumer) liegt darin, dass Werbekampagnen und andere Marketingmaßnahmen im Bereich B2B inhaltlich in der Regel nicht auf Emotionen und suggerierte Bedürfnisse setzen, sondern von rationalen und preisbezogenen Kriterien bestimmt werden, also deutlich mehr Informationen transportieren müssen.

Die Maßnahmen sind zudem auch nicht darauf ausgerichtet, große Zielgruppen anzusprechen, da die Zahl der relevanten Kunden für die meisten B2B-Produkte tendenziell begrenzter ist. 

Computergesteuerte Lagersysteme, zum Beispiel, sind Produkte, für die sich in der Regel nur leitende Personen in größeren Unternehmen interessieren. Für diese Menschen sind solche Produkte jedoch möglicherweise hochinteressant. Sie sind sehr gut über die Anforderungen ihres Zuständigkeitsbereichs informiert und müssen deshalb auf fachlicher Ebene überzeugt werden.

Ob Webdesign, Google Ads, Social Media oder Content Marketing: Wir finden den für Sie richtigen Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu überzeugen.

viergrad arbeitet mit verschiedenen Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen im B2B-Bereich zusammen. Lassen Sie sich von unserer Erfahrung überzeugen.

Unsere Leistungen

Performance-Marketing
& Social Media 

Wir setzen Ihnen ein Google Ads Konto auf – mit Anzeigen, die Ihre Zielgruppe präzise erreichen, wenn diese auf der Suchmaschine nach bestimmten Begriffen sucht. Die Relevanz der Nutzer ist also von vornherein gegeben – im Gegensatz zu klassischen Marketing-Instrumenten mit hohen Streuverlusten.

Viel Kommunikation, auch die zwischen Geschäftspartnern, findet heutzutage über Social Media statt. Wir entwickeln eine maßgeschneiderte Social-Media-Strategie, passend zu Ihrem Unternehmen, inklusive einer passenden Bildsprache und Zielgruppen-Targeting.

Ein gut eingerichtetes Tracking gibt Ihnen in beiden dieser Fälle Aufschluss über das Nutzerverhalten der Zielgruppe, die Verweildauer auf der Webseite und weitere relevante Kennzahlen.

Web-Entwicklung, auch für individuelle Anforderungen

Eine gut aufgestellte Webseite ist gerade im B2B-Marketing von hoher Relevanz. Wir erstellen Ihnen eine Webseite, aufbauend auf Ihren Wünschen und Anforderungen – und unserer Erfahrung.

Zudem optimieren wir Ihre Webseite inhaltlich, damit potentielle Geschäftskunden Ihr Unternehmen für relevante Suchbegriffe, bzw. Keywords, direkt ganz oben in den Suchergebnissen von Google finden.

Gerne bauen wir Ihnen auch Ihren eigenen Online-Shop und helfen Ihnen dabei diesen an Ihr ERP zu koppeln.

Zudem können wir Ihnen auch ganz individuelle Lösungen entwickeln: Ob Produktkonfigurator, virtuelle Messe oder Buchungstool.

Haben Sie schon eine konkrete Idee oder wollen Sie sich nur beraten lassen? Sprechen Sie uns einfach an!

Corporate-Design &
User Experience

Das Design Ihrer Webseite und Ihres Social Media Auftrittes sollte sich an der Identität Ihres Unternehmens und Ihrem Corporate Design orientieren.

Sollten Sie noch über kein Corporate Design verfügen, können wir für Sie die Entwicklung eines durchgängigen, passenden Erscheinungsbilds übernehmen, das Logo, Webseite und kleinere Druckprojekte wie Flyer und Visitenkarten beinhalten kann – und natürlich modular erweiterbar ist.

Neben dem Design stehen bei Ihrer Webseite Ihre Unternehmensziele und die Erfahrung Ihrer Nutzer im Mittelpunkt.

Wir sorgen dafür, dass die Webseite übersichtlich und benutzerfreundlich ist und Ihre Kunden genau das finden, was sie suchen. Ein Fokus auf die Nutzererfahrung sorgt für mehr Conversions, also dafür, dass Ihre Webseite z.B. mehr Leads, mehr Verkäufe oder mehr Downloads erzielt.

Content Marketing &
Erklärvideos

Wir verfassen Suchmaschinen-optimierte Texte für Ihre Webseite, damit diese unter den ersten Suchergebnissen auf Google angezeigt wird.

Content Marketing bedeutet in diesem Zusammenhang meist die Veröffentlichung von Texten, die Nutzern einen themenbezogenen Mehrwert bieten, der sich im gesamten Spektrum zwischen Unterhaltung und Information bewegen kann. Es gilt: Ist der Text interessant für Nutzer, dann ist er auch für ein positives Signal für Suchmaschinen.

Wir entwickeln für Sie eine individuelle Brand Story und vermitteln Ihre Unternehmenswerte durch Texte auf Ihrer Webseite, in einem Unternehmens-Blog oder in einer FAQ.

Im B2B-Bereich sind die angebotenen Produkte oft sehr spezifisch und haben teilweise komplexe Funktionsweisen. Auch dafür bieten wir Ihnen eine Lösung: Erklärvideos. Damit erklären Sie Ihre Produkte in kürzester Zeit einfach und anschaulich.

Referenzen

Wir haben schon mit vielen Unternehmen aus dem B2B-Bereich zusammengearbeitet und dadurch zahlreiche Erfahrungen gesammelt. Jedes Projekt bietet neue, verschiedenartige Herausforderung und ist der sprichwörtliche Sprung ist kalte Wasser. Als gute Schwimmer arbeiten wir uns aber in jedes Themengebiet ein. Das ist unsere Stärke und die Basis für die gute Zusammenarbeit mit unseren Kunden.